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美容院拓客会议|美容院拓客招商会
时间:2017年08月26日12:25   浏览:1286 次

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可根据不同的沙龙主题,至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。

    也可就同一主题,根据顾客档案把顾客分成不同层次,分批邀约,这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比。

可采用寄信、打电话和当面通知的方法,但要注意以下要点:

邀约顾客

 步骤一:打招呼介绍自己(当面邀约时可省略)。

步骤二:说明目的,推荐好处和利益(技巧:从说明目的到推荐好处始终保持神秘感)。

根据确认参加的人数,提前摆放好足够的座位,如有条件,准备一块白板或写字板,便于板书,效果更好。了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况,知己知彼,才能百战不殆。准备来宾签到本,记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话,便于日后的跟进和总结。可派发的相关宣传资料,加深顾客对此次沙龙的印象。示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

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