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第一步、引出主题，激发需要

欢迎与介绍（快速的让顾客融入气氛）

假设顾客需要，进入主题

唤起顾客危机感，激发顾客需要

第二步、介绍产品或服务

通过故事或比喻自然的带出产品或服务

介绍产品或服务的成分、功效和好处（突出专业性）

喜悦、经验分享（加深可信度）

现场示范和试用，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参与）。