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美容院拓客项目包装|美容院拓客话术
时间:2017年08月17日08:48   浏览:914 次

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考核、培训、激励三者之间相辅相成。考核是对培训工作的检验与监督,与激励机制挂钩的考核是对下店培训工作的保障和落实。美导下店的考核应不少于二次,分别在培训前后。培训前的考核是为了修正下店前准备的培训教案,培训后的考核是为了检查培训效果,同时查漏补缺。美导下店时需要有几套标准的考核试题,不光是试卷类的,还应有技术实操类的,应答口试类的,情景模拟类的。
  美导下店后能不能卖货,是加盟店老板最关心的问题,也是对美导能力的重要评判标准。
  下店促销工作包括:促销目的明确,促销方案的设计与实施以及对加盟店人员促销行为的示范、指导、监督。好卖的多卖、推动不好卖的,卖给顾客并不一定是最需要的,是下店促销的三大要义。好的促销活动加上优秀的美导,不仅仅可以大幅提升加盟店的销量,还可以把加盟店的产品销售思路拓宽、拓深,直至长久影响品牌在该店的命运。
  给人忠告是智者的美德。优秀的美导既要是技术专家、销售高手,还要是店务管理人才。管理不是指手画脚,而是制度的建立与完善。美导在驻店中应积极协助加盟店的经营者去建立完善院内各项管理制度。对于店内存在的问题和不足,要用口头和书面的形式给予各级人员以诚恳的建议,并自己备案。

 

 

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