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美睫店消费股东.美睫店消费众筹
时间:2016年01月23日04:42   浏览:1731 次
 

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一、核心顾客消费股东型众筹

在实施之前,我们要明白几个概念:

众筹实施的对象是核心顾客。所谓核心也就是店内具有消费实力A2类客人,故此众筹一般能达到快速收现的目标。

众筹的方式是消费变股东,也就是说不是风险投资,只要核心顾客消费就可以变成股东。

既然核心顾客成为股东,就必然有分红的权利。但美睫店的分红独具特殊性,从会计学的角度来说,美睫店只有现金而没有利润,利润核算中销售出去的每一个产品的护理成本不能确定,那么就无法确定营业纯利润。所以股东分红只能从业绩上来分,而不是从利润上分红。

核心顾客预存规定的额度(分析去年消费力,提升50%),店内项目、产品任选,可获赠营业额中一定比例的分红参与众筹的顾客拥有店内业绩的知晓权,但不参与店内行政管理,不会剥夺美睫店老板娘管理美睫店的权利。

美睫店80%的业绩来自于20%的核心顾客,这些顾客被视为美睫店的财神奶奶,锁定这些顾客就锁定了美睫店的财源。故此该众筹模式也具有锁客型众筹的功能。

二、普通顾客消费回报型众筹

该众筹的实施对象是普通消费顾客,这些顾客能占到店内在册顾客的80%

消费回报型的众筹的主旨比较明确,超高的回报来刺激顾客的消费,现在美睫店比较成功的方式有现金回报,加油卡回报,购物卡回报,代金卡回报等等,无论哪种回报形式对于消费者来说都是超值的,实施这种众筹模式一定要让消费者认为护理产品是免费得到的,这样才能刺激更多的顾客参与。

科学完整的规则和协议是该众筹实施的基础,否则不但达不到收现的目的,还会伤客,直接影响客情关系。

该众筹模式的设计思路可以将顾客的进店频率一并考虑进去,同时提升美睫店顾客的到店量和耗卡量。

普通顾客一般到店频率比较低,耗卡慢,这些客人往往是月进店不超过2次,一个面部套盒1年都消耗不完,很少有二次购买。具有沉睡性和易流失性。因此,普通顾客消费回报型众筹的目的除了收现以外,更兼具锁顾客型众筹和耗卡型众筹的功能。

三、美睫师存款高利息型众筹

该众筹的实施对象是美睫师,美睫师是美睫店所有工作的落地执行者,是企业的主人。

存款高息众筹也是股份众筹的一种,让美睫师拿钱入股非常难,第一,美睫师没有钱,一个月的工资能养住自己已属不易。第二假如你开了十几年美睫店依然住着100平,开着桑塔纳,你都没有挣到钱凭什么让美睫师相信入股了跟着你能挣钱。所以,要想让美睫师争抢入股,一定要让她们看到实际的利益,眼前的利益。

高息顾名思义,高利息,高回报,没有风险,月月分红。没有门槛,多投多收益,少投少分钱。

该众筹模式的设计核心是投资额与业绩额的挂钩,合理的业绩分档和利息比例直接制约着众筹的速度和效果。

美睫师出工不出力,拿高底薪无所事事玩着手机无事生非,稍不如意闹情绪休假离职,没有忠诚度见高薪就跳槽,这样的美睫师在各地都很常见,美睫师存款高利息型众筹不仅仅为了收现,美睫师的工作有被动接受改为主动自发,杜绝美睫师的流失才是最终目的,所以此众筹模式也具有锁美睫师型众筹的特性。

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